“互聯網+”時代催生(sheng)(sheng)了(le)(le)無數電商平臺的誕生(sheng)(sheng),諸多電商中以(yi)京東和淘寶(天貓(mao))二者突出,而兩者都一(yi)致的舉(ju)措(cuo)就是在近幾年開始(shi)開拓(tuo)網絡醫(yi)藥健康市(shi)場,先后上線了(le)(le)阿里健康大(da)藥房(fang)和京東大(da)藥房(fang)。
與之相對的傳統的藥企也在不斷尋求變化和發展。過去的藥企,重視的是線下渠道的鋪開,藥房銷售鏈就是全部,所以很多醫藥企業會在全國各縣鎮設立各個鋪貨網點,以確保與各零售藥店建立密切的聯系,甚至連廣告投放都會深入到各地級市電視媒體。
但互聯網時代的到來也同樣沖擊著傳統醫藥行業,疾病的患病人群在改變,消費者年齡層和消費習慣在改變,甚至原有的老消費者的消費習慣也在改變,改變著人們對醫藥的認識方式和看法,影響著人們的購買決策;同時經濟疲軟的整體大環境下,醫藥行業經濟增速明顯放緩,醫藥生產、流通、終端等各環節的增長率也滑落到個位數。藥企如何應對這一變化?
西安阿房宮藥業有限公司旗下的拳頭產品曹清華牌薏辛除濕止痛膠囊(以下簡稱曹清華)作為一個在風濕骨病領域根植多年的醫藥品牌,曹清華的線下銷售網點和渠道已經相當完善,面對傳統企業互聯網化轉型的浪潮沖擊,他們打破傳統,做出了自己的改變。從2013年開始正式獲得互聯網藥品服務資格證書開始,建設自己的,為自己的消費者提供一個網絡購藥平臺,廣告渠道不再拘泥于傳統電視媒體開始涉及互聯網。
但這些還不夠,因為人們的購物習慣已經形成,很多潛在消費群體并不了解你的藥品,而你也不在他們進行藥物消費的電商平臺,與優質電商合作是曹清華品牌的拓寬網絡銷售渠道的下一步選擇。而擁有龐大的潛在用戶群體、國內少有比肩的物流速度,一直以來嚴格把控藥品品質和注重服務創新的作風有口皆碑正的京東平臺,兩者攜手合作互利雙贏。
當然,與做出同樣選擇的遠不止曹清華一家,今后也會有越來越多的藥企轉型升級互聯網化,與電商合作,挖掘新的銷售渠道,不斷升級營銷模式,這并不是個體的經濟行為,曹清華的這一轉變和選擇是整個醫藥行業的縮影,唯有不斷改變創新才能向前發展。
原標題：曹清華大舉鋪貨京東 藥企渠道拓展營銷模式升級
(來(lai)源：新浪財經(jing))
|
歡迎訪問江西民濟藥業有限公司官網！
友情鏈接
正文